С чего начать продажи на Wildberries в 2022 году? 6 шагов к построению бизнеса
На сегодняшний день существует множество маркетплейсов, однако самым популярным неизменно остаётся Wildberries. За последний год, по мнению пресс-службы данной площадки, продажи там выросли на 98%, а количество продавцов превысило 300 тысяч.
Шаг 1: выбор ниши
Правильный выбор категории товаров открывает путь к эффективным продажам и напрямую влияет на рост прибыли. Чтобы не прогадать с нишей необходимо:
  1. Научиться анализировать товары и конкурентов, имеющихся на рынке;
  2. Определиться с целевой аудиторией, которая будет покупать продукт;
  3. Оценить спрос на разные категории товаров.

Всё это можно сделать с помощью сервиса аналитики Mpstats.io, который доступен к бесплатному использованию в течение 24 часов после регистрации.

На выбор ниши влияет множество факторов:
  1. Стартовый бюджет;
  2. Количество конкурентов в выбранной категории;
  3. Возможность быстрой подсортировки товара (производство или закупка товара в большом количестве);
  4. Наличие этого товара или материалов и фурнитуры для его производства — это особо важно учитывать при текущей ситуации в мире, если вы работаете не только с российскими поставщиками, но и с зарубежными;
  5. Качество и габариты товара;
  6. Размерный ряд (если есть);
  7. Необходимая документация (сертификаты на товар, разрешения).
Шаг 2: закупка или производство товара
После того как вы определились с нишей, важно понять, откуда вы будете брать товар.

Существует два варианта:
  1. Закупка готовых товаров на оптовых сайтах с большим выбором поставщиков и производителей, рынках или площадках своего города;
  2. Собственное производство или швейный цех на аутсорсинге, который будет отшивать изделия под вашим брендом.

Если бюджет до 100 000 рублей, то наиболее выгодным решением будет закупить готовые товары. Тем более, это быстро — купили и сразу продали, без временных затрат на производство. Однако в будущем нужно понимать, что покупать готовые товары — это дороже по себестоимости, в отличии от собственного производства.
Если бюджет более 100 000 рублей — рекомендую отдать предпочтение производству. Это не только позволяет сократить себестоимость товара, но и даёт возможность создания собственного бренда. ​​
Шаг 3: регистрация деятельности
Товары на Wildberries могут продавать юридические лица, ООО, ИП и самозанятые. На старте лучше выбрать один из двух последних вариантов.

Зарегистрировать самозанятость можно за 5 минут на сайте «Мой налог». Однако важно учесть, что будучи самозанятым, вы сможете продавать товары только собственного производства или те, что не требуют сертификации. Также существует ограничение на доходность — не более 2 400 000 рублей в год.

ИП открывается быстро, для этого можно обратиться за помощью в банк, где вам заведут счёт и помогут совершенно бесплатно.

Ведение бизнеса полностью находится под ответственностью поставщика, который сам предоставляет бухгалтерские отчеты и сертификаты по запросу маркетплейса.
Шаг 4: вывод товара на площадку
Для эффективных продаж недостаточно просто отгрузить товары на склад, в первую очередь важно сделать продающую карточку товара — она должна выделяться в конкурентной среде. Фотография должна быть качественной и достоверной, чтобы покупатель сразу понял, что это за товар, какой у него размер и фактура. Он должен почувствовать, что держит вещь в руках. А если вы продаёте одежду или аксессуары — рекомендую подготовить готовые образы.

Если вы продаете домашние товары, например, разделочную доску — покажите на фото процесс нарезки овощей. Главная задача — заложить в голову потенциального покупателя, что этот товар ему необходим.
Шаг 5: ценообразование
Чтобы не уйти в минус на старте, важно просчитать все расходы заранее.

Основные затраты, кроме закупки — это бирки, этикетки и упаковка, их цена зависит от категории товара. Помимо этого важно учесть стоимость логистики, которая будет меняться в зависимости от габаритов товара, его веса, комиссии маркетплейса (в среднем это 10-15%), процент выкупа. По собственному опыту могу сказать, что процент выкупа вещей, которые не требуют примерки — выше на 60-80%, а в тех нишах, где сложно подобрать размер (например, в нижнем белье) — эта цифра 30-50%.

На заработок продавца напрямую влияет маржинальность (разница между ценой продажи и себестоимостью товара). Поэтому я рекомендую выбирать товары с доходностью от 30% и выше.

Обратите внимание, что сильно высокая цена оттолкнет покупателей, и они выберут товары других продавцов, а если товар будет сильно дешёвым — это будет вызывать сомнения. Поэтому так важно просчитать все расходы заранее, чтобы определиться с ценовой политикой и спрогнозировать доходы.
Шаг 6: отстройка от конкурентов и выход в ТОП
Чтобы товар выделялся среди конкурентов — необходимо находиться на первой странице по ключевому запросу. Поэтому в его описании должны присутствовать ключевые слова, по которым потенциальные покупатели смогут найти его на маркетплейсах.

На ранжирование товара влияют следующие факторы:
  1. Рейтинг карточки;
  2. Остатки на складах;
  3. Максимальная наполненность карточки товара;
  4. Заполнение всех характеристик;
  5. Количество продаж;

На последний из пунктов влияет реклама, она разделяется на внутреннюю — те инструменты, которые предлагает маркетплейс. И на внешнюю — любые источники, ведущие трафик на маркетплейс.

Сам товар должен быть качественным — от этого будет зависеть его рейтинг, и если он менее 4-5 звезд, то покупатель даже не откроет карточку. Контролируйте комментарии и отвечайте на них — это показывает, что вы прислушиваетесь к мнению клиентов и совершенствуете работу.

Также своим ученикам я всегда рекомендую добавлять недорогой, но полезный подарок к товару и указывать эту информацию в инфографике на фото — это хорошее УТП, которое всегда выигрывает в конкурентной среде.

В заключении хочется сказать, что с каждым годом популярность и востребованность Wildberries неумолимо растёт. Поэтому если вы задумались о создании своего магазина на данной площадке — не медлите и приступайте к реализации уже сейчас, а путь к эффективным продажам вам откроют мои советы. Удачи!
Made on
Tilda